ҚЫТАЙ ІСКЕРЛІК ҚАРЫМ-ҚАТЫНАСТЫҢ ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ:
КӘСІПКЕРЛЕР ҮШІН 10 ПАЙДАЛЫ КЕҢЕС
Қытай - бұл табысты келісім жасау үшін, бизнесмендер қуана баратын ел. Бірақ бұл әрқашан мүмкін бола бермейді, өйткені ресейліктер және қытайлықтар өздерінің менталитеті мен мінез-құлқы бойынша айтарлықтай ерекшеленеді. Мәміленің жүзеге асырылуы және ресейлік тарап үшін пайдалы болуы үшін іскерлік келіссөздер жүргізудің кейбір нюанстарын білу қажет.
ҮЛГІЛЕРГЕ ҚАЛАЙ ТАПСЫРЫС БЕРУГЕ БОЛАДЫ: 4YOU GLOBAL КОМПАНИЯСЫНАН 7 КЕҢЕС
Ескеру қажет:
Өнімде болуы керек қасиеттердің алдын-ала тізімін жасауға және ол сыналатын құралды анықтауға артық болмайды.
Үлгілері бар жолжүкті жеке адамға жіберу жақсырақ. Бұл кеденнен өту тәртібін жеңілдетеді.
Тауарларды ірі партияларда сатып алу туралы шешім қабылдамас бұрын, сарапшыларға - бұл өнімдердің түрлерімен таныс адамдарға, оның үлгілерін көрсету керек. Мақұлдағаннан кейін онымен өзіңіздің негізгі клиенттеріңізді таныстырыңыз.
Үлгіні дұрыс бағалау үшін, бәсекелестердің үлгілерін алып және әртүрлі мамандарға салыстыруға ұсыну қажет: сатып алу менеджерлеріне, техниктерге, негізгі клиенттерге. Кейде өнім көрсеткіштері бар ресми құжат алу үшін тәуелсіз зертханаға жүгінеді.
Клиент көрген заттың сатылатын өнімнен айырмашылығы болмауы маңызды. Кейде маңызды емес болып көрінетін элемент (мысалы, түс) сатып алушылардың сұранысын төмендетеді.
Кейбір өнімдерді сынау кезінде, оны пайдалану керек. Сараптама үшін тауарлардың, қолда қолданылмаған үлгілер бір-бірден қалатындай мөлшерін алу қажет.
Олар пайда болмау үшін, өзіңізді сақтандыру жақсы: өнімнің 2 үлгілері тауардың негізгі партиясының келуіне дейін болуы керек. Олардың біреуі өзіңізде сақталады, екіншісі клиентте болады.
-
>
-
ҮЛГІЛЕРДІ ЖІБЕРУҚытай компаниялары көтерме сауданы жүргізуде мүдделі және жиі үлгілерді тегін жібереді. Қымбат өнімдер немесе жабдықтар жіберілмейді. Бірақ тауарлардың үлгілерін жеткізу үшін шығындану қажет. Әдетте ҚХР жолжүк 7-9 күн ішінде жеткізіледі. Пошта қызметінің құнын есептеу үшін өнімнің салмағын және жөнелту орамасының мөлшерін білуіңіз керек. Пошта қызметтерінің ресми сайттарында есептеу үшін калькулятор бар.
-
ҮЛГІЛЕР ҮЛКЕН НЕМЕСЕ АУЫР БОЛСА, НЕ ІСТЕУ КЕРЕКҮлгілерді пошта жолжүгі арқылы жеткізу мүмкін емес жағдайлар болады. Өнімнің мөлшері мен оның салмағына рұқсат етілген шектеулер бар. Бұл жағдайда өнім үлгісін теңіз арқылы жеткізуге тапсырыс беруге болады, бірақ жеткізуді 35-тен 40 күнге дейін күтуге тура келеді.
Сынаманың тағы басқа нұсқасы бар - өнімді тікелей өндірісте сынау үшін Аспан асты еліне іссапармен маманды жіберу. Бұл әдістің маңызды артықшылығы бар: маман әртүрлі жеткізушілердің тауарларын қарап, салыстырып, ең жақсысын таңдап алуы мүмкін.