ҚЫТАЙ НАРЫҒЫН ТАЛДАУ:

• 
  ГЕОГРАФИЯЛЫҚ ЖАҒДАЙ

  Елдің ірі аумағы нарыққа тұтастай талдау жасауға мүмкіндік бермейді. Аспан асты елінде географиялық орналасуымен байланысты бірнеше нарықты бөлуге болады. Кешенді қызметтер мен қымбат тауарларға ие компаниялар Шығыс Қытайдың ірі қалаларында орналасқан. Маркетингтік зерттеулерде елдің шығыс бөлігінің түрлі қалаларының өндіріс басшыларымен сұхбат жүргізіледі және қорытындылар жасалады.

  Балалар ойыншықтары мен электрониканы ҚХР оңтүстік бөлігінде өндіреді, Шанхайда сән индустриясы, батысында - ірі құрылыс компаниялары орналасқан. Бүкіл нарықты талдау үшін әртүрлі өңірлердің деректерін қосып қорытындылау қажет.

• 
  ЭКОНОМИКАДАҒЫ ШҰҒЫЛ ӨЗГЕРІСТЕР

  Елдің дамыған өңірлері арасындағы бәсекелестік және артта қалып отырған өңірлерге үлкен салымдар үнемі экономикалық көрсеткіштерді өзгертеді. Бір ай бұрын алынған мәліметтер тез арада ескіреді. Мәселені шешу үшін негізгі бәсекелестермен сұхбат жүргізеді. Алынған ақпарат өңделеді, жаңартылады және терең талдау жүргізіледі. Біраз уақыттан кейін бәрін қайтадан жасауға тура келеді, сондықтан тек соңғы көрсеткіштерге сену керек.

• 
  ҚЫТАЙ ДӘСТҮРЛЕРІ

  Бизнесте жұмыс тәжірибесі бар жергілікті сарапшылар нарыққа талдау жасау міндетін тезірек атқара алады. Келіссөздер жүргізудің қытайлық дәстүрлері, жеке кездесулерге және осы кездесулердің нәтижесі болатын сенім ахуалына үлкен көңіл бөледі. Келіссөздер әдетте ұзақ уақытқа созылады және оларды кездейсоқ үзіп немесе тездетсеңіз, тоқтатылуы мүмкін. Жергілікті талдаушылар дәстүрлі түрде ең дұрыс нәтиже береді, себебі тек олар ішкі нарықтың қалай жұмыс істейтінін біледі.

• 
  АҚПАРАТТЫҢ ҚАЙШЫЛЫҚТЫ КӨЗДЕРІ

  Қытай аумағы қаншалықты үлкен болса, соншалықты ақпараттың көптеген көздері бар, олар көбінесе қарама-қайшы келеді. Мұнымен не істеуге болады? Барлығынан ең дәл ақпарат көзін анықтау керек. Шындыққа ең жақыны - тауар шығаратын орыннан келетіні болады. Бұл көзден ақпарат алу, өнімге болар-болмас қатынасы бар көптеген басқа көздерден деректерді жинаудан, оңай болады.

  Егер тауарларды шығаратын компаниялар көп болса, онда нарықта ұзақ уақыт бойы табылатын, оған қосатын үлесі үлкен және оның дамуына үлкен ықпал ететінді таңдайды. Негізгі ресурсты талдай отырып, сарапшылардың сұхбатта берген деректерңмен салыстырады.

• 
  ҚҰҚЫҚТЫҚ ЖҮЙЕНІҢ ЕРЕКШЕЛІГІ

  Қытай жүйесі дәстүрлерден халықаралық құқықтық нормаларға көшу болып табылады, сондықтан жиі талдау үшін барлық көздерді пайдалану керек. Кеңселік зерттеулермен қатар, жергілікті заң өкілдерінен сұхбат алу пайдалы болады және олар ережелердің қаншалықты орындалатыны туралы бөліседі.

  Терезелерді орнатудың жарқын мысалы бар. Мақсаты - бүкіл Қытайда энергияны тұтынуды азайту, бірақ оның қатаң бақылауы тек солтүстік бөлігінде орындалады. Оңтүстікте бұл нормативтер жұмсақ қысқа байланысты бақыланбайды. Тек жиынтық зерттеу дұрыс нәтиже береді.

  5

Қытай нарығындағы өзгерістер тұрақты құбылыс. Жақсырақ жағдай табу және келешектегі өзгерістерге дайын болу үшін тауарларды, контрагенттерді және нарықтың өзін үнемі талдау қажет.