ҚЫТАЙЛЫҚ ІСКЕРИ ҚАРЫМ-ҚАТЫНАСТЫҢ ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ:
КӘСІПКЕРЛЕР ҮШІН 10 ПАЙДАЛЫ КЕҢЕС
Қытай - бұл табысты келісім жасау үшін бизнесмендер қуана баратын ел. Бірақ бұны жүзеге асыру әрқашан мүмкін болмайды, өйткені ресейліктер және қытайлықтар өздерінің менталитеті мен мінез-құлқы бойынша айтарлықтай ерекшеленеді. Мәміленің жүзеге асырылуы және ресейлік тарап үшін пайдалы болуы үшін іскерлік келіссөздер жүргізудің кейбір нюанстарын білу қажет.
ҚАРЫМ-ҚАТЫНАС ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ
ҚЫТАЙ СЕРІКТЕСТЕРІМЕН КЕЛІССӨЗДЕР ЖҮРГІЗУ ҮШІН 10 ПАЙДАЛЫ КЕҢЕС
-
Ұсынысты алдын-ала жіберу (жеке кездесуден кем дегенде 2 апта бұрын). Бұл қытайлық әріптестің бизнестік сауалды қарастыру уақытын қысқарту үшін жасалуы керек. Дәстүрлі түрде, шешім, серіктес мәселені мұқият зерттегенше, ұзақ уақыт алады.
1 -
Әлеуетті серіктесті, ынтымақтастық тиімді болатынына сендіру үшін, әңгіме тақырыбына қатысты - сатып алынатын өнім жөнінде тар мамандануы бар білікті аудармашының көмегіне жүгіну қажет.
2 -
Кездесу кезінде қымбат заттарды жасыру немесе әдейлеп арзан киімге киіну қажет емес, бірақ іскери стилін барынша ұстанып, әлеміштелген әшекейлер тақпау керек. Әйелдер үшін декольте және мини-юбка іскерлік әңгімеге жарамайды.
3 -
Егер ресейлік өзі келіссөз үшін орын тағайындаса, ол оған байыппен қарау керек. Мейрамхананың баламасы ретінде қонақүйде осы үшін арнайы жасалған бөлме болуы мүмкін.
4 -
Қытайлық сұхбаттасын бөлменің кіреберісінде алға жібереді. Бұл артықшылықты пайдаланбас бұрын, алдымен оған бірдей ұсыныс жасаңыз.
5 -
Сенімді көріну үшін, келіссөздерге мұқият дайындалу керек. Ең егжей-тегжейлі түсіндірулерді және техникалық мәліметтерді беру қажет. Саудаласуға болады және қажет.
6 -
Егер мәміле жасалмаса, қапа болмаңыз. Әңгімелесуші оның бәсекелесі бар екенін түсінуі керек.
7 -
Адамның атын тегінен бұрын атауға болмайды, ол қытайлықтар үшін маңызды, оларды лауазымдарын ескеріп атау керек (профессор Ли немесе төраға Мао).
8 -
Ауа райы туралы әңгіме бастау, сұхбаттасушының денсаулығы жөнінде сұрау және олардың және өзіңіздің бастығыңызды сынау қажет емес. Нейтралды рұқсат етілген әңгімелер ұлттық тағамдар, елдің мәдениеті немесе табиғаты туралы болуы мүмкін.
9 -
Әңгімелесу барысында мұқият тыңдап және басты изеп отыру керек, басқа жаққа қарауға және аяқтарыңыз бен қолдарыңызды қозғауға болмайды. Серіктесті құшақтауға немесе оны иығынан соғуға болмайды.
10
БИЗНЕС СЕРІКТЕСТІ ІЗДЕУ
Серіктесті табу бірінші көрінгендей, оңай емес. Бірінші әдіс - таныстардың ұсынысы. Іздестіруге шығындар болмайды, бірақ алаяқтарға тап болу қаупі бар. Басқа әдіс - бұл көптеген жылдар бойы осымен жұмыс істеп келе жатқан компаниялармен байланыс жасау. Бұл әдіс қымбатырақ, бірақ ол іздеу тұрғысынан ғана емес, сонымен бірге басқа жағынан да оң нәтиже бере алады. Осындай ұйымдарда аудармашылар, кеңесшілер және қызмет борышы бойынша Қытай мен олардың тұрғындарын туралы бәрін білетін адамдар бар.
