Посещение выставок в Китае:

Путешествие в КНР с ознакомительной целью обходится человеку примерно в $2500. Будет лучше, если эта сумма принесет дополнительно какую-то пользу. Заранее выбрав поставщика и встретившись с ним на выставке, предприниматель уже даст толчок своему бизнесу. Иногда бывает, что с первой поездки люди уже везут образцы товаров и даже подписанные контракты.

Если планируется разговор с потенциальными партнерами, то нужно подготовить о себе и своей компании презентацию, хотя бы устную. Кажется, что рассказывать о себе легко. На самом деле, можно не вспомнить самого простого, поэтому следует накидать план рассказа, включив в него следующие пункты:

Общение на выставках всегда заканчивается (а иногда и начинается) обменом визиток. Китайцы уважительно относятся к громким титулам, поэтому не стоит скромничать, когда заказываете печать визиток.

На выставках всегда много красочных буклетов и каталогов. Если их все собирать, то придется покупать чемодан на колесиках или нанимать носильщика, иначе ходить будет сложно. А пересылка рекламной продукции обойдется тоже в какую-то сумму. Проще выбрать самое важное и записывать на бумаге или снимать телефоном, делая фото и видео. Всю дополнительную информацию позже можно будет запросить по электронной почте.

Личное впечатление о человеке складывается всегда в самый первый раз. И немаловажное обстоятельство — внешний вид. Китайцы придают этому большое значение. Опрятная одежда, скромность в выражениях и умение подать себя при первом знакомстве могут стать первым кирпичиком в фундаменте дальнейших партнерских отношений.

Экономия на переводчике — это то, что может сыграть злую шутку при договоренности с потенциальным китайским партнером. Незнание языка и различных тонкостей часто приводит к нежелательному знакомству с мошенниками или путанице в документах.

Естественно, если стоимость не устраивает, то и разговор получается лишним. Но начинать его с вопроса о цене все-таки не стоит, у китайцев так не принято. Сначала надо обсудить сам товар, его характеристики и желаемые объемы закупок, а потом перейти непосредственно к стоимости покупки. Если время поджимает, тогда надо указать уважительную причину, извиниться и назвать объем, который планируете приобрести, затем спросить о цене.

При подписании договора придется принимать алкоголь, так как все деловые вопросы с китайскими партнерами решаются традиционно за столом. Знать норму и вести себя прилично — успех сделки.

Запланированных 2 дней на сделку может оказаться недостаточно, поэтому лучше всегда брать в запас один лишний день. А если дела пойдут хорошо, то оставшееся время можно потратить на осмотр местных достопримечательностей и отдых.